7年網(wǎng)絡(luò)營銷干貨現(xiàn)場分享之二
7年網(wǎng)絡(luò)營銷干貨現(xiàn)場分享之二
2016/5/7 9:55:15
上一期，我們提到：只有免費(fèi)的方式才能夠最大化的吸引客戶。
今天，尹亮南繼續(xù)為大家分享7年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)干貨：
就拿騰訊QQ來說，如果說你要用下載用它的QQ就要花120塊錢1年，我相信就沒有今天的騰訊，如果這個(gè)的微信，如果微信下載就要收費(fèi)，我相信微信就沒有這么火爆。但是就是因?yàn)槊赓M(fèi)，它的用戶多，所以今天微信的估值是1億美金，太大了，有用戶就有估值。
我們?cè)诮?jīng)營企業(yè)的時(shí)候，我們?cè)趺丛O(shè)計(jì)免費(fèi)的東西給客戶，這是第一點(diǎn)，做網(wǎng)絡(luò)推廣之前這些東西就要想好，我相信一句話叫謀定而后動(dòng)，先勝而后戰(zhàn)。先想好了，我們?cè)偃ジ伞?/span>
那我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)系統(tǒng)這些都要設(shè)計(jì)好，才會(huì)去做推廣，很多企業(yè)，很多老板，在做網(wǎng)站的時(shí)候，為什么我的網(wǎng)站沒有人咨詢呢？客戶這么少呢？就是因?yàn)闆]有進(jìn)行一個(gè)合理的，前期的一個(gè)產(chǎn)品策劃，我們公司對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個(gè)系統(tǒng)分成了五個(gè)板塊，第一個(gè)板塊就是：誘餌產(chǎn)品，就是免費(fèi)的產(chǎn)品，然后第二個(gè)呢大熊產(chǎn)品。大熊產(chǎn)品是目標(biāo)客戶群體都掏的起錢的產(chǎn)品，叫大熊產(chǎn)品。比如說我們公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷外包，一年是十幾萬啊，所以也不能直接將推廣啊！后面，我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)場地費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程。
那相對(duì)于我們公司來說，只收?qǐng)龅刭M(fèi)的這一個(gè)課程。它就是屬于我們公司的大熊產(chǎn)品，就是我的目標(biāo)客戶都掏得起錢，都掏得起錢，而且體驗(yàn)過后超值，有超值感，覺得可以跟培訓(xùn)公司幾萬塊錢的課程進(jìn)行一個(gè)PK，這就是我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了 第二個(gè)板塊的設(shè)計(jì)，叫大熊產(chǎn)品。比如說，我們?cè)谧銎髽I(yè)，很多時(shí)候，就拿一個(gè)單品，單一的產(chǎn)品去市場上推廣，那肯定是干不過經(jīng)過精心產(chǎn)品設(shè)計(jì)的公司的。
第三個(gè)才是我們的金牛產(chǎn)品，就是我們公司的主打產(chǎn)品。第四個(gè)是花貓產(chǎn)品，第五個(gè)是小狗產(chǎn)品，也就是我們公司最貴的產(chǎn)品。整個(gè)產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)好了，我們才拿去推廣。那什么是金牛產(chǎn)品呢？也就是我們公司主打盈利的產(chǎn)品，客戶買了金牛產(chǎn)品過后要提供超值的服務(wù)，我認(rèn)為好的服務(wù)不是應(yīng)該做的，是超越客戶想象，所以我們公司在設(shè)計(jì)花貓產(chǎn)品的時(shí)候，就是是為老客戶服務(wù)，買了我的小狗產(chǎn)品，買了我的金牛產(chǎn)品，我就用花貓產(chǎn)品來服務(wù)老客戶。
只有客戶滿意了，在我的平臺(tái)上，在我們的公司里面，他通過用我的方法，真正的做成大事了，然后最后才賣小狗產(chǎn)品給他。比如說培訓(xùn)公司，非常厲害嘛對(duì)不對(duì)，培訓(xùn)公司的營銷肯定是做的非常好，他一樣的，他會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，先給你一個(gè)免費(fèi)視頻，免費(fèi)的光碟給你看一下，看了過后有感覺了，他就會(huì)派老師過來現(xiàn)場體驗(yàn)一個(gè)半天，或者一天，收個(gè)200塊的場地費(fèi)。在200塊場地費(fèi)的基礎(chǔ)上再來進(jìn)行銷售，銷售第三個(gè)金牛產(chǎn)品，就是幾萬塊的產(chǎn)品， 買了他幾萬塊的產(chǎn)品過后，再來給你一個(gè)花貓，最后再賣你一個(gè)幾十萬產(chǎn)品，，小狗產(chǎn)品給你。是不是這樣子來設(shè)計(jì)的。
我們企業(yè)自己也要設(shè)計(jì)一套這樣子的流程，只有這樣的流程設(shè)計(jì)好了過后，我們下一步做網(wǎng)站策劃，才知道，我的網(wǎng)站策劃的目的是什么，我的網(wǎng)站策劃要搞定要搞定哪些事情，我是一定要賣我的主打產(chǎn)品呢？還是免費(fèi)用戶圈進(jìn)來再銷售呢？還是主要讓客戶多少出一點(diǎn)點(diǎn)錢，體驗(yàn)一下我們公司的產(chǎn)品就可以了。所以，網(wǎng)站策劃它是有套路的，所以很多網(wǎng)站一打開就是千篇一律，都是市場上的模板網(wǎng)站，那這種網(wǎng)站它就沒有經(jīng)過精心的策劃，所以在市場上它就很難，你的產(chǎn)品有沒有策劃過，問自己，就是天天抱著一個(gè)金磚到處去賣，但是，就是賣不出去，為什么？就是因?yàn)槟愕慕鸫u太貴了，別人不敢一次性接受你！
所以，有一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成功的，基本上一半。之前我在昆明，有一個(gè)老師，他是做培訓(xùn)的，他的課程就要9800塊錢，所以我們?cè)诟麥贤ㄍ赀^后呢，就跟他策劃產(chǎn)品。我說你的那些，文案啊，什么知識(shí)性的那些東西完全可以策劃了免費(fèi)，免費(fèi)傳播，讓更多的人知道你，更多的人接受你，因?yàn)槊赓M(fèi)的東西都賣不出去，那后面9800的東西肯定賣不出去了。再設(shè)計(jì)一個(gè)980的課程做一個(gè)課程做一個(gè)體驗(yàn)式的，最后再賣你的9800，這樣子就很好賣，最大化的和你傳播，免費(fèi)的用戶他免費(fèi)的拿了你的東西，就會(huì)最大化的幫你做廣告宣傳，免費(fèi)的課程雖然沒有收錢，但是印象加深了對(duì)不對(duì)，我就基本達(dá)到這個(gè)目的了。
再跟大家復(fù)習(xí)一遍啊，就是我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷推廣之前，首先考慮的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們?cè)趺礃釉O(shè)計(jì)免費(fèi)的模式，讓更多的人來加盟我們?cè)趺礃釉O(shè)計(jì)大熊產(chǎn)品，讓更多的人交一點(diǎn)點(diǎn)錢就能走進(jìn)我們的公司，再循序漸進(jìn)的賣我們的主打產(chǎn)品，然后再策劃一個(gè)用戶體驗(yàn)超級(jí)好的花貓產(chǎn)品來服務(wù)好買了我們金牛產(chǎn)品的客戶，最后再來推我們公司最貴的產(chǎn)品，所以請(qǐng)大家自己去研究體驗(yàn)一下，這個(gè)東西不是一天就可以深刻出來的，老板每時(shí)每刻都要想這個(gè)問題，所以這幾年我都在想要怎樣設(shè)計(jì)免費(fèi)的產(chǎn)品。
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