網(wǎng)絡營銷落地系統(tǒng)之定位系統(tǒng)深挖
網(wǎng)絡營銷落地系統(tǒng)之定位系統(tǒng)深挖
2016/5/7 9:56:40
沒有定位就沒有地位，定位就是確定你的行進方向，找準一個細分市場，爭取在這個市場里面做到最好。清晰的定位將使你在操作的時候事半功倍。比如要做網(wǎng)絡營銷服務，是做外包、營銷策劃還是代運營？三者每一個的性質(zhì)都是不一樣的，在定位的時候，就要選好其中之一。
1、盈利模式定位
簡單來說盈利模式就是你的企業(yè)賺錢的渠道和方式�？梢哉f，其他一切工作都是圍繞如何盈利來開展的。沒有獨特的盈利模式，企業(yè)將很難發(fā)展壯大。現(xiàn)在很多的盈利模式都是一錘子買賣，而最好的模式是讓你的客戶主動為你送錢。比如我之前的網(wǎng)絡營銷外包公司服務是采取月付模式，一方面能快速獲得客戶信任，另外一方面能刺激好技術(shù)團隊做好售后服務，我們只需用心服務好這個客戶就能每個月持續(xù)不斷的收錢。
2、核心競爭力定位
核心競爭力是讓你的企業(yè)利于不敗之地的能力，核心競爭力應該是其他企業(yè)很難模仿和復制的。核心競爭力能保證你的企業(yè)獲得持久的競爭優(yōu)勢，保持長盛不衰。核心競爭力可以是資源、技術(shù)，也可以是管理，甚至企業(yè)文化都能成為核心競爭力。我們可以分析企業(yè)目前的優(yōu)勢、劣勢、潛在機會和面臨的威脅來找準企業(yè)的核心競爭力。
3、目標客戶定位
說白了，客戶就是你企業(yè)的衣食父母。你必須找到可能會購買你產(chǎn)品的那群人是誰。如何更精準的定位好企業(yè)的目標客戶群，將關(guān)系到你的營銷推廣成敗。目標客戶群定位首先要確定好產(chǎn)品是什么以及產(chǎn)品的賣點，再根據(jù)產(chǎn)品的屬性來分析受眾的特征，比如年齡、職業(yè)、收入等。從這些數(shù)據(jù)里面劃定出可能購買你的產(chǎn)品的人群。比如腦白金，它的使用人群是老年人，但是腦白金卻定位成禮品，所以目標客戶群不是老年人，而是可能給老年人送禮的人群。
4、核心產(chǎn)品定位
你的企業(yè)可能同時經(jīng)營幾種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要有一個主次之分，比如有的是誘餌產(chǎn)品，免費的，有的是大眾產(chǎn)品，因為便宜所以很多客戶都愿意購買，還有的是比較貴的，只有很少一群人會購買。因此，就要找到能帶來利潤最大化的產(chǎn)品，就是核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品能為你帶來80%的利潤。在利用誘餌產(chǎn)品積累了大量用戶之后，再推出核心產(chǎn)品是比較合理的。
5、核心產(chǎn)品賣點定位
核心賣點就是讓你的客戶群愿意掏錢購買的價值。把核心賣點定位清晰，加以提煉之后，才能讓你的客戶第一時間看到你差別與其他商家的真正價值，以不至于還要讓客戶去慢慢尋找你們公司與別家公司的差異化 。核心賣點定位一定要確信你們與別人公司的差異化，確信這個點是客戶最喜歡的那個點，比如：SEO與其他網(wǎng)絡營銷方法的區(qū)別化就是低投入高產(chǎn)生，所以他的賣點就是：低成本的網(wǎng)絡營銷推廣。
6、關(guān)鍵詞定位
80%的人群會通過網(wǎng)絡搜索相關(guān)信息，關(guān)鍵詞就是用戶有可能搜索的詞語，針對性強的關(guān)鍵詞能為你的企業(yè)帶來大量的精準客戶。關(guān)鍵詞大致可以分為三種，泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。比如用戶要搜索一家提供網(wǎng)絡營銷服務的公司，網(wǎng)絡營銷就是泛關(guān)鍵詞、昆明網(wǎng)絡營銷公司就是核心關(guān)鍵詞、昆明網(wǎng)絡營銷服務公司哪家好就是長尾關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞的定位上盡量選擇核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位要綜合企業(yè)的產(chǎn)品、用戶的搜索習慣、競爭對手的關(guān)鍵詞設置以及關(guān)鍵詞熱度等這幾方面來分析。
方向不對努力白費，網(wǎng)絡營銷成功的關(guān)鍵取決于你的定位系統(tǒng)是否把方向定對，所以我們應在定位上面多花點時間來進行研究策劃，找出你的差異化。準備做網(wǎng)絡營銷的伙伴，學會了就去實踐，快用自己的產(chǎn)品根據(jù)上面6點定位要素做一次清晰定位吧~
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